Strumenti per il Successo nella vendita

Wrap&Decor School
Via Brescia 41 - 25014 - Castenedolo (Brescia)

• Prezzo (Iva esclusa) 260,00 €
• Promozione
• 124,80 € a persona

Cambia mercato... senza cambiare mestiere!

16 Ottobre 2015

Obiettivi:

Il corso è indicato a imprenditori, artigiani e libero professionisti che intendono migliorare i risultati nell’acquisizione di nuovi clienti e della vendita di prodotti/servizi. Gli indicatori che il corso punta a migliorare sono: numero di clienti effettivi rispetto al numero di preventivi effettuati, fatturato aziendale, marginalità (importo dell’ordine medio).


 

Contenuti

• Le Regole d’oro per Vendere in Italia
• Chi è il target ideale di questo mercato (Come identificare il cliente ideale)
• Quali sono gli interruttori d’acquisto del cliente e come farli saltare in fase di trattativa
• Come fare una trattativa di vendita corretta
• Competitor – Chi sono e come batterli sul tempo
• Come valorizzare il prodotto e giustificare il prezzo
• Come costruire un modello di preventivo
• Come fare il primo contatto con il cliente e scovare i ‘Ricercatori del "Gratis’
• Il sistema infallibile per avere referenze dal cliente
• Le domande che distruggono la vendita
• Come gestire in modo efficace le domande e le obiezioni del cliente
• Come gestire il Post-Vendita
• Gli errori scontati che il 90 % degli imprenditori commette quando fa pubblicità
• Psicologia del cliente e Vendita Professionale
• Le strategie di marketing per Posizionarti come un esperto e non avere più problemi a trovare clienti
• Le 3 fasi della vendita: Pre, Trattativa, Post
• Stendere un preventivo e creare una presentazione convincente
• Come usare Facebook e Google per trovare clienti
• Come impostare la prima telefonata con il cliente
   

Dettagli

Durata: 1 giorno
Numero partecipanti: 20 persone
 

PROGRAMMA
 

• h 09.30 – 10.00
  Registrazione e caffè di benvenuto
• h 10.00
  Inizio lavori
• h 10.00 – 10.30
  Come identificare il cliente ideale
• h 10.30 – 11.00
  Le regole d'oro per vendere in Italia
• h 11.00 – 11.30
  Interruttori d'acquisto e Psicologia della Vendita
• h 11.30 – 11.45
• Pausa Caffè
• h 11,45 - 13,00
  Tecniche di Vendita Professionale e Relazionale
   
• h 13.00 – 13.45
  Pausa Pranzo
• h 13.45 – 15.00
  Come costruire un modello di preventivo
• h 15.00 – 16.00
  Come gestire il Post-Vendita
  h 16.00 – 16.15
  Pausa caffè
• h 16.15 – 17.00
  Fondamenti di Brand Positioning (come differenziarti dalla massa delle aziende e valorizzare il tuo servizio/marchio)
• h 17.00 – 18.00
  Social Network Marketing (Come utilizzare Facebook e Google per trovare clienti)
• h 18.00 – 18.30
  Chiusura lavori e Open Discussion

BONUS E SUPPORTI EXTRA CORSO:

Il corso ha l’obiettivo di far mettere in pratica le tecniche insegnate agli utenti, per questo ogni allievo verrà seguito anche DOPO il corso attraverso un Coaching di 1 ora (Via Skype o presso la sede WD School) per risolvere ogni tuo dubbio e applicare quanto appresso alla tua situazione specifica).

Il corso è indicato a imprenditori, artigiani e libero professionisti che intendono migliorare i risultati nell’acquisizione di nuovi clienti e della vendita di prodotti/servizi. Gli indicatori che il corso punta a migliorare sono: numero di clienti effettivi rispetto al numero di preventivi effettuati, fatturato aziendale, marginalità (importo dell’ordine medio).

• Le Regole d’oro per Vendere in Italia
• Chi è il target ideale di questo mercato (Come identificare il cliente ideale)
• Quali sono gli interruttori d’acquisto del cliente e come farli saltare in fase di trattativa
• Come fare una trattativa di vendita corretta
• Competitor – Chi sono e come batterli sul tempo
• Come valorizzare il prodotto e giustificare il prezzo
• Come costruire un modello di preventivo
• Come fare il primo contatto con il cliente e scovare i ‘Ricercatori del "Gratis’
• Il sistema infallibile per avere referenze dal cliente
• Le domande che distruggono la vendita
• Come gestire in modo efficace le domande e le obiezioni del cliente
• Come gestire il Post-Vendita
• Gli errori scontati che il 90 % degli imprenditori commette quando fa pubblicità
• Psicologia del cliente e Vendita Professionale
• Le strategie di marketing per Posizionarti come un esperto e non avere più problemi a trovare clienti
• Le 3 fasi della vendita: Pre, Trattativa, Post
• Stendere un preventivo e creare una presentazione convincente
• Come usare Facebook e Google per trovare clienti
• Come impostare la prima telefonata con il cliente

• h 09.30 – 10.00
  Registrazione e caffè di benvenuto
• h 10.00
  Inizio lavori
• h 10.00 – 10.30
  Come identificare il cliente ideale
• h 10.30 – 11.00
  Le regole d'oro per vendere in Italia
• h 11.00 – 11.30
  Interruttori d'acquisto e Psicologia della Vendita
• h 11.30 – 11.45
• Pausa Caffè
• h 11,45 - 13,00
  Tecniche di Vendita Professionale e Relazionale
   
• h 13.00 – 13.45
  Pausa Pranzo
• h 13.45 – 15.00
  Come costruire un modello di preventivo
• h 15.00 – 16.00
  Come gestire il Post-Vendita
  h 16.00 – 16.15
  Pausa caffè
• h 16.15 – 17.00
  Fondamenti di Brand Positioning (come differenziarti dalla massa delle aziende e valorizzare il tuo servizio/marchio)
• h 17.00 – 18.00
  Social Network Marketing (Come utilizzare Facebook e Google per trovare clienti)
• h 18.00 – 18.30
  Chiusura lavori e Open Discussion

Il corso ha l'obiettivo di far mettere in pratica le tecniche insegnate agli utenti, per questo ogni allievo verrà seguito anche DOPO il corso attraverso un Coaching di 1 ora (Via Skype o presso la sede WD School) per risolvere ogni tuo dubbio e applicare quanto appresso alla tua situazione specifica).