CORSO TECNICO-COMMERCIALE INTERIOR DESIGN SECONDO LIVELLO 2.0 - 26 FEBBRAIO 2016

• Prezzo (Iva esclusa) 335,00 €
• Promozione
• 299,00 € a persona

Cambia lavoro... senza cambiare mestiere!

26 Febbraio 2016

Obiettivi:

Il corso è rivolto a titolari ed agenti commerciali di aziende di design, grafica pubblicitaria, stampatori e decoratori, che abbiano già sostenuto il corso base di Interior Design presso la Wrap & Decor School, organizzato da Sir Visual in collaborazione con 3M Architectural Markets.

Contenuti

All’interno del nuovissimo training center dell’azienda bresciana, opportunamente progettato per garantire ai partecipanti il massimo dell’efficacia e del comfort, i docenti Valeria Moliterno e Marco Belzani della Wrap & Decor School, illustreranno l’importanza che riveste oggi la comunicazione, per raggiungere, in modo rapido ed efficace, i risultati attesi nel mercato dell’Interior Design.

Il corso è strutturato in due parti: la prima sull’Interior Design relativa al come muoversi e vendere nel campo della riqualificazione; la seconda affronterà temi di Marketing e Comunicazione per capire come differenziarsi e comunicarsi sul mercato, fidelizzando i Clienti.

Guidati dalle tecniche di un Esperto di marketing/vendita e di una Designer di interni e comunicazione, il corso darà le basi strategiche per orientarsi tra i bisogni del Cliente, le oltre 700 texture a marchio 3M e l’immenso mondo del mercato online e offline.

Risponderemo alle domande: “Come si trova un Cliente? Come guadagnare la sua fiducia e trasformare i suoi bisogni in un progetto? Riqualificare: perché conviene? Infiniti colori, 700 texture, tanti desideri e budget limitati: da dove partire?”

Impareremo il valore dei sopralluoghi, il contatto con il Cliente, l’importanza di vendere storie ed emozioni (oltre a materiali e a progetti), l’importanza di fare team (e non improvvisarsi) e di premiare il Cliente (tecniche pre e post vendita).

Ampio spazio verrà poi dedicato alle tecniche di comunicazione, per interagire in modo chiaro, affidabile e convincente sia verso i propri collaboratori che all’esterno, allineando alla filosofia aziendale di fondo le varie strategie mediatiche (sito web, mail, brochure, social network, ecc.)

Dettagli

Durata: 1 giorno
Numero partecipanti: 20 persone

PROGRAMMA

• h 10.00 – 10,30 
  Registrazione e caffè di benvenuto
• h 10.30
  Inizio lavori
• h 10,30 – 12.30
  INTRO : Ristrutturare o Riqualificare: quale è la differenza ?
  - Riqualificazione: da dove iniziare? i ruoli: Cliente- Riqualificatore - Prodotti
  - Riqualificazione: quali sono i vantaggi da sapere e da trasmettere al cliente
  Cosa dovete aver chiaro PRIMA di pensare alla vendita (Target, Cosa Vendete (analisi del prodotto in termini di Benefici e Soluzioni) Fattore Macro-Differenzianti - IMAGO - Fattori Micro-Differenzianti, Sistema di Vendita)
  - Come è fatto un Sistema di Vendita)
  - Quali sono i Problemi che si riscontrano nella vendita ?
  - Come Vendere l'appuntamento
  - Le 3 fasi + 1 di acquisto di un bene durevole
  - La telefonata di Pre-Accordo
• h 12.30 – 13.30
  Pausa pranzo
• h 13.30 – 16.00
  Riqualificazione: il valore del sopraluogo
  - come fare il sopraluogo
  - conoscere il Cliente (come e quali domande fare)
  - fotografie e rilievo misure
  Come gestire la trattativa di Vendita
  - Come convertire il cliente
  - Le fasi della Trattativa
  - L'uso delle domande
  - Il ciclo di comunicazione
  - Implementazione e Consegna
  - Come presentare il Progetto e il Preventivo
  Le texture: come orientarsi tra oltre 700 soluzioni ?
  - Interpretare gli spzi e dare forma alle emozioni del cliente
  - orientamento delle textures
  - colori e abbinamenti: monocromie, similitudini, contrasti
  Il mercato: cosa si riqualifica ? (Negozi, Bar, Farmacie, Ambienti domestici, altro..)
  - prendiamo spunto dai grandi brand (case history)
  - gli strumenti di vendita: (brochure), fotomontaggi, mini-showroom
  - i fotomontaggi per vendere l'emozione
• h 16.00 – 16.20
  Coffee Break
• h 16.20 – 18.00
  Communication  & Brand Identity (U) Marketing e Acquisizione clienti
  - L'importanza di vendere storie ed emozioni, non solo prodotti
  - ComunicarSi e differenziarSi (case history)
  - ComunicarSi: sito internet e social
  - ComunicarSi: da quali social partire e come sfruttarli
  Le regole per fare marketing, pubblicità, social media marketing e marketing risposta diretta, come fidelizzare i Clienti e acquisirnedi nuovi.
  - Tecniche per ingaggiare il cliente
  - Fidelizzazione e Protezione del Cliente
  - Come Fare vendite successive
  - Agevolare Segnalazioni e Referenze
  - Cosa dovete fare una volta usciti da qui Communication & Brand Identity
• h 18.00 – 18.30
  Chiusura lavori e open discussion