Strumenti per il Successo nella vendita - 11 Dicembre 2015
Luogo di svolgimento
- Prezzo (Iva esclusa) 260,00 €
- Promozione
- 234,00 € a persona
Cambia mercato... senza cambiare mestiere!
11 Dicembre 2015
Obiettivi:
Il corso è indicato a imprenditori, artigiani e libero professionisti che intendono migliorare i risultati nell’acquisizione di nuovi clienti e della vendita di prodotti/servizi. Gli indicatori che il corso punta a migliorare sono: numero di clienti effettivi rispetto al numero di preventivi effettuati, fatturato aziendale, marginalità (importo dell’ordine medio).
Contenuti
- Le Regole d’oro per Vendere in Italia
- Chi è il target ideale di questo mercato (Come identificare il cliente ideale)
- Quali sono gli interruttori d’acquisto del cliente e come farli saltare in fase di trattativa
- Come fare una trattativa di vendita corretta
- Competitor – Chi sono e come batterli sul tempo
- Come valorizzare il prodotto e giustificare il prezzo
- Come costruire un modello di preventivo
- Come fare il primo contatto con il cliente e scovare i ‘Ricercatori del "Gratis’
- Il sistema infallibile per avere referenze dal cliente
- Le domande che distruggono la vendita
- Come gestire in modo efficace le domande e le obiezioni del cliente
- Come gestire il Post-Vendita
- Gli errori scontati che il 90 % degli imprenditori commette quando fa pubblicità
- Psicologia del cliente e Vendita Professionale
- Le strategie di marketing per Posizionarti come un esperto e non avere più problemi a trovare clienti
- Le 3 fasi della vendita: Pre, Trattativa, Post
- Stendere un preventivo e creare una presentazione convincente
- Come usare Facebook e Google per trovare clienti
- Come impostare la prima telefonata con il cliente
Dettagli
Durata: 1 giorno
Numero partecipanti: 20 persone
PROGRAMMA
- h 09.30 – 10.00
Registrazione e caffè di benvenuto - h 10.00
Inizio lavori - h 10.00 – 10.30
Come identificare il cliente ideale - h 10.30 – 11.00
Le regole d'oro per vendere in Italia - h 11.00 – 11.30
Interruttori d'acquisto e Psicologia della Vendita - h 11.30 – 11.45
- Pausa Caffè
- h 11,45 - 13,00
Tecniche di Vendita Professionale e Relazionale
- h 13.00 – 13.45
Pausa Pranzo - h 13.45 – 15.00
Come costruire un modello di preventivo - h 15.00 – 16.00
Come gestire il Post-Vendita
h 16.00 – 16.15
Pausa caffè - h 16.15 – 17.00
Fondamenti di Brand Positioning (come differenziarti dalla massa delle aziende e valorizzare il tuo servizio/marchio) - h 17.00 – 18.00
Social Network Marketing (Come utilizzare Facebook e Google per trovare clienti) - h 18.00 – 18.30
Chiusura lavori e Open Discussion
BONUS E SUPPORTI EXTRA CORSO:
Il corso ha l’obiettivo di far mettere in pratica le tecniche insegnate agli utenti, per questo ogni allievo verrà seguito anche DOPO il corso attraverso un Coaching di 1 ora (Via Skype o presso la sede WD School) per risolvere ogni tuo dubbio e applicare quanto appresso alla tua situazione specifica).
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